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美容院活动内幕及活动形势分类

2012-03-14  编辑:女人花  字体: 申博娱乐手机登入 +大

美容院活动内幕及活动形势分类 三.八妇女节就要到了.有部份美容院老板问我.有什么好的方案做活动.我不能一一回答.只能用此方法给大家回复.同时也给要问的老板们和没有提问的作个参考.其实做活动只有一个目地.就是为了把人气和销量做起来.那就要分两部份来设

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  三.八妇女节就要到了.有部份美容院老板问我.有什么好的方案做活动.我不能一一回答.只能用此方法给大家回复.同时也给要问的老板们和没有提问的作个参考.其实做活动只有一个目地.就是为了把人气和销量做起来.那就要分两部份来设计.如果为了人气.大家肯怕要亏点小本了.只有在亏字上和文化理念上下功夫才能收到效果.如果是为了销量就更需用心了.只有在文化理念和实打实的效果上下功夫.平常各位也做了不少活动.有的收到了效果.有的完全没有.部份收到效果的也并不理想.问题出在那呢?依我的分析有如下几点.

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  [一]做活动都是由经销商策划.你用4-5折拿货.他派美导做促销.从表面看是对你产生了支持.其实际大家想想.他们把产品可7-8折消给顾客.这样一来你把员工工资.提成和开支除外你有赚吗.如果美导还跟你策划送什么什么.年卡月卡的护理.基本你会半年抽不出身来.每天只有做的份.根本没有进账了.产品质量好还好.如果品质上再出点问题.那你就更麻烦了。

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  [ 二]只求形势而想收到效果.并没有诚意.开月卡年卡送什么.卖多少送多少.你不想想.平时是消费者消费不起吗.如果平时都不大愿意销费的东东.难道做活动她就销费.这又不是买小菜.如果你再拿点不热销的东东做活动那就更没意义了.实质上你是为了清仓.这样的活动根本无效。 www.pyjsh.com

  [三]空手套白狼.说是说做活动.一张广告和宣传单就了亊.等顾客光临时店里根本没变化.产品陈列没变化.员工心态没变化.我讲一个小故事大家听听.在某大街同时有两家付食店.做活动的是同款饼干.甲店商品的陈列还是原来的陈列.只是有活动.乙店就不然了.他把他所有的库存全部整理后设-专柜.而且还推出新品设在同-位置.以此比较性推广.顾客任选何款他都行.对员工资提成也产生活动.这样员工心态调动了.活动的目地也就达到了. www.pyjsh.com

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  [四]以节日活动而活动.并不考虑平时是怎么样.我不是要大家天天亏本.而是要大家天天有亏有赚.月月有新品.天天有特价.这样不好吗.在品系中轮流拿出-款和几款做特价.同时对新品进行预告和促销.为今后的口碑和推广打基础.我还是那句老话.昨天的顾客是上帝.今天的顾客是朋友.明天的顾客是情人.我看做活动还是要在平时下功夫.这样节日活动才能收到效果.[最好在活动时引进新品新项目作为活动主题

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